Si
chiama Pick Up e rappresenta una vera e propria rivoluzione
nel mondo delle marche commerciali. E’ infatti
la prima linea di prodotti Private Label completa e
trasversale, comune cioe’ a piu’ insegne.

Artefice dell’idea
e’ Trade Marketing Studio (www.trademarketing.it),
societa’ specializzata nei servizi di consulenza
e formazione ad aziende che operano nel settore della
GDO.

L’ambizioso
progetto e’ nato con un preciso obiettivo: realizzare,
in risposta a una domanda latente, una linea di prodotti
a marchio non necessariamente legato all’insegna,
ma cedibile “chiavi in mano” a distributori
italiani e stranieri. Molti retailer, infatti, da tempo
manifestavano l’interesse a trattare nella loro
rete una simile linea di prodotti, o perche’ sprovvisti
del tutto di una propria marca commerciale o perche’
legati ad accordi contrattuali o vincoli di canale.

Numerose sono
in effetti le realta’ distributive a cui la novita’
si rivolge, a cominciare dalle catene indipendenti che
non dispongono affatto, o solo in parte, di linee di
prodotti a marchio. Anche tra le catene associate (o
affiliate) si puo’ tuttavia verificare una simile
eventualita’. Tra queste ultime, inoltre, laddove
operino in una logica multicanale, vi puo’ essere
un’esigenza legata all’assenza di prodotti
a marchio in uno specifico canale. Pick Up, infine,
puo’ risultare di interesse per le catene specializzate
che vogliono integrare la propria offerta con linee
private

label.

Le caratteristiche
per il successo dell’iniziativa, indipendentemente
dalle numerose richieste di trattazione gia’ pervenute
a TMS, del resto ci sono tutte.

Sul piano qualitativo,
innanzitutto, il livello raggiunto dei prodotti a marca
Pick Up e’ pari o molto vicino a quello della
marca leader (il partner per i necessari audit e’
Check Fruit di Bologna).
Il loro posizionamento prezzo si colloca nell’ambito
del classico “value for money”. Questo si
traduce in un differenziale di prezzo per il consumatore
- variabile in funzione della categoria merceologica
- dal 20% al 30% circa.

Consistente anche
il supporto fornito a Pick Up sul fronte delle attivita’
di packaging (il partner e’ lo studio Mancini
di Milano) e promopubblicitari.

Ampio, infine,
l’ambito merceologico nel quale il marchio e’
presente. Se si escludono le merceologie di filiera, non vi sono

categorie nelle quali questa innovativa
marca privata non sia presente.

Le referenze attualmente
disponibili, in particolare, sono circa 400. Ma il loro
numero e’ in continuo aumento. L’obiettivo
e’ di raggiungere nel giro dei prossimi mesi un
assortimento costituito da oltre 700 unita’.

Sul piano
operativo il progetto Pick Up e’ stato interamente
realizzato da Trade marketing studio, su delega della
proprieta’ del brand. Tutti gli aspetti normalmente
legati ad una centrale distributiva sono stati gestiti
da professionisti di varia estrazione: marketing, commerciale
packaging, controllo qualita’, ecc.